蘋果 2019發佈會 Apple Arcade /Apple TV+ 重點整理 (詳細股票分析)
在這一個星期蘋果進行了他們一年一度的發佈會
在發佈會中蘋果宣佈了許多新的產品和價格的調整
所以到底這一系列的新產品和改變會如何影響蘋果這一家公司和他們的股票呢?
首先我會列出我認為影響蘋果最大的5個新服務和產品 幫助還沒有時間看新聞的朋友們更新一下資訊。
第一, 蘋果推出了他們自己的遊戲服務平台- Arcade
而平台付費的模式為月訂閱, 現在定價一個月5美元
第二, 蘋果會推出自家的電視頻道,Apple TV + 現在定價也是5美金一個月
第三, 新的蘋果Iphone 11 入門價格是699美金
第四 ,蘋果也降低了 Apple 手錶 型號3 到 199美金
第五,蘋果最新的Ipad 定價為 329 美金
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我把這5個新的產品和服務分類到2個不同的市場營銷策略
第一個市場營銷策略 是 蘋果 下降了他們的價格去吸引更多的新消費者
包括我自己和許多人都因為蘋果比較貴的價格而不去使用他們的產品
現在蘋果首先把新的Iphone 11 入門價家為 699 美金
相比過往剛推出的Iphone 價格要便宜 因此可以看出了蘋果希望 更多的人可以買一部新的iphone
但在我自己看來, Iphone 11 沒有出現屬於震撼性的功能改變
像前幾年一樣 都是在手機性能 和相機像素 有所進步
因此新的IPHONE 11 很可能不會為蘋果帶來極大的收入 而我認為這也在蘋果的意料中事
另外蘋果把Apple 手錶 型號3 降低到 199美金
這一個價值上的改變 使更多的人都有能力 和更願意去買蘋果手錶
因為即使是IPHONE的使用者 或是蘋果的忠實粉絲, 也不是每個人 也願意去使用400美金去買一支手錶
現在新的價格使蘋果現在的客戶更有興趣去買他們的手錶 好使他們可以把他們的IPHONE和手錶連結在一起 發揮所有的功能
另外, 蘋果一改過往Ipad的昂貴價格 現在入門價只是329美金
我自己認為是蘋果己經發現到IPAD為他們帶來的收入一直在下降
這代表著人們不是特別願意花500 600美金去買一部平板電腦
329 這一個價格 會吸引了本來因為預算原因的客戶去買新的IPAD
而且會有更多 從來沒有使用過蘋果產品的新客戶嘗試買一部300多美金新的IPAD
當這一些客戶發現他們使用IPAD的經驗很好時 這會使他們更樂意去使用蘋果其他的產品
這也是蘋果最希望出現的情況
我們嘗試想想一個新的客戶買了一部新的 IPAD發現他們使用Apple產品後的經驗很好時
他會想買一部IPHONE
在買了IPHONE後 他會想買一支可以連結他們IPHONE 的蘋果耳機和手錶如此類推
這也是給名為蘋果的生態系統 這是蘋果開創這一些不同產品的目的 使他們的客戶在生活的所有環節都在使用蘋果的產品 從而為公司帶來最大的收入
而這引申到Apple的第二個市場營銷策略 “改善客戶體驗以保留客戶”
根據市場學的研究發現, 向現有的客戶推銷的成功率是60-70%
但當向新的客戶推銷時, 成功率只有 5%-20%
蘋果近年都著重在推出新的服務去提升現有客戶的使用體驗
而蘋果也因他們傑出的客戶服務而聞名
像是Apple Arcade這一個遊戲平台和 Apple TV+ 的服務 使蘋果的現有客戶
更滿足 只有蘋果的群體有機會去享有的這一些特殊服務
當這一些客戶更滿足他們的經驗時, 他們會在未來10年 20年一直買蘋果的其他產品, 從而為蘋果帶來持足的收入
這樣的情況 我們可以參考 “客戶終身價值” 也就是估算一個客戶在一生中可以為一家公司帶來的收入
像是電子產品或較貴的東西的客戶終身價值也是十分的高 而且客戶也不容易離開
像汽車品牌Lexus, 市場估算一個客戶的客戶終身價值 是 30萬美金
我們想想 一部全新的Lexus就 5萬美金, 但到底為什麼客戶終身價值是 30萬美金?
這是因為在很多行業當中, 大量收入都是來自產品的周邊商品 和 售後服務
這就是蘋果花費大量的錢去保證他們客戶的使用經驗 從而使你們聽聽話話的一直使用他們的服務和產品
總結來說,我認為蘋果開始在改變他們一直專注在高價電子產品的定位 而開始使用更便宜的價格去打做合適更多消費者的市場
我們接下來立即分析到底這一系列的改變會如何影響蘋果的利潤
首先, 蘋果明顯想把他們的收入來源變的更多源化
從前的蘋果很依賴著他們賣手機所得到的收入去運營和發展他們的公司
當時因為新IPHONE 是智慧型手機的先驅者 大家可以回想當時蘋果最大的競爭對手是NOKIA
因此那時候可以說蘋果是壟斷了整個手機市場
但現在許多的新興手機品牌像是三星, 華為 己經後來居上
而且他們大部分的產品價格還要比蘋果IPHONE 還要便宜許多
因此 蘋果開始發現他們從手機這一門業務當中所賺的利潤開始下降
在2015年可以說是蘋果IPHONE的黃金時代
但是從那時候起到今年2019年 蘋果的新IPHONE 看來沒有得到很好的反應
手機所得的利潤開始下滑 因此蘋果開始去改變他們的公司方向
蘋果開始使他們的業務變的更多元化
他們明白需要使蘋果的客戶在更多的日常生活中使用到他們的產品
我們可以看到蘋果開始去發展他們其他的產品
這一福圖顯示了蘋果從2015年到2018 年 的 其他產品為他們帶來的收入
我們可以看到蘋果電腦和IPAD 近幾年都沒有收入上的增長, 而這一次蘋果針對性的把IPAD的價格下降
看來他們期望這一個價格上的改變可以刺激IPAD 的銷售
而我們可以看到蘋果的服務和副產品為蘋果帶來的收入在大福增長
蘋果所提供的服務包括了蘋果音樂和蘋果保養,而副產品包括了蘋果耳機和手錶
蘋果剛推出蘋果耳機時 許多人在取笑他們長的像電動牙刷
但我們現在可以在街上 特別是年輕人都在使用著
而且像是蘋果耳機和手錶的成本 來的要低, 因此這一類的產品大賣 的利潤是十分的高
蘋果這一次也很聰明的下降了他們手錶的價格到199美金
當大眾更廣泛使用蘋果的副產品時 也會使得他們在買電子產品時 先想到蘋果的產品
這一種連鎖效應正正使蘋果變得更多元化
這使得他們可以降低其他手機品牌為蘋果帶來的威脅
我們現在來說說蘋果的第二 個點
從Appple 開始推出月費服務像是蘋果音樂, 和新推出的蘋果遊戲平台和 Apple 電視
我們可以了解蘋果想增加他們的經常性收入
經常性收入指的是每個月都會得到固定的收入
這是因為蘋果賣一支手機就是得到賣一支手機所得到的利潤
賣出的手機不會持續為蘋果帶來收入 隨了客戶需要維修
但現在像蘋果音樂, 和新推出的蘋果遊戲平台就像是電話費一樣
每個月都會為蘋果帶來穩定的收入
但到底蘋果新推出的2項新服務可以為他們帶來多少的收入呢?
這是一個關鍵的問題 而我現在分別去對比這2項服務在市場上將會遇到的競爭者
我們先比較Apple Arcade 和 Google Stadia
不了解Google Stadia的朋友 我下一次有機會可以分析Google的業務
這2者都是使用串流服務 而且專注在手機game 的平台
Arcade 的價格是 一個月 5 美金 而 Google Stadia 是一個月10美金
而從蘋果所發佈關於 arcade 的資料來看 他們所推出的遊戲是比較休閒的
很合適小朋友們 和 上班族 去玩 而 Google Stadia 介紹了他們會包括了 幾款有名的大制作
因此 是比較合適像我這一種愛玩電子遊戲的 粉絲. 而且10塊美金對於可以隨時隨地都可以玩到高素質的遊戲完全不貴
我個人覺得 蘋果 和 谷歌所推出的平台所專注的客戶群不太一樣 而且價格也相對吸引人。
因此我認為訂閱Apple Arcade的人數是不少的
而我們現在看看數據
在2018年當中 遊戲市場當中有大部分的收入是來自手機遊戲而且他們的發展速度是最高的47%
因此我們可以看到手機遊戲市場是十分的大 蘋果想分一份 是一個很聰明的做法
現在我們轉過來分析 蘋果所推出的電視串流服務
我搜尋了幾個在電視串流服務上的最大競爭者 分別是Netflix 和 快推出的Disney TV
蘋果的一個月價格是 5美金, Netflix是 13美金 而 Disney TV 是7美金
如果要在3個服務當中作出一個排名
我會把Disney TV 放在第一名.
這是因為 Disney TV 相比 NETFLIX 要便宜上許多 而且他們的內容 在小孩子到年輕人都十分的受歡迎 像是米奇老鼠 和整個Marvel 漫威系列 都可以在這一個平台中看到
我己經相像到許多的人會退掉Netflix的服務而去申請DISNEY TV
我自己認識許多的家長在小孩發脾氣時 打開電視和手機放出 米奇老鼠
小孩們就好像食了藥一樣立即不哭 這7美金對多少家長來說 簡直是不可缺少的養小孩法寶 因此我個人很看好Disney TV 可以為Disney帶來許多收入
而我排在第二位的是 新推出的Apple TV 因為他們的價格 十分的便宜
但我最大的懮慮是他們的 內容質量
因為我可以想到如果蘋果不像 Netflix 和 Disney 使用上大量的資金去 開發自家的電視節目
到底有哪一些高素質的節目會想 只發佈在蘋果的電影平台上
因為蘋果的電影平台標明了他們的節目不會出現在其他平台
如果是對自己電視製造有信心也會希望他們的作品 發佈在更多的地方
因此, Apple TV 的受歡迎程度 我們可以慢慢去等待一個結果
而你們當中一些Netflix的忠實粉絲一定很好奇 為什麼 NETFLIX會 排在最後一位
你們可是天天都要看Netflix 的 不看會睡不好
照道理 他們該不是賺大錢嗎
我知道NETFLIX 是年輕一代最熱門的電影平台 大家都己經差不多都不在看傳統的電視了
但從近幾季的報告中,NETFLIX 消耗了許多的資金去創造自己的節目
但是他們在國際上的訂閱人數有放緩的現像
而且NETFLIX往前是一家毒大 在未來一年會有許多新的競爭者出現
有機會我會更仔細分析NETFLIX 的業務 但我可以預見 許多人退掉NETFLIX 而轉去訂閱 DISNEY TV 和 APPLE TV 而且還更便宜。
現在我分享一下我對於投資在蘋果股票的看法
首先,我認為蘋果是一支很優質的長線股票
我想信我有生的一年 都很難會看到蘋果倒閉
但是我個人覺得現在離我最理想的買入價錢還有一點距離。
我即使很想信蘋果在邁向正確的方向。
許多短期的經濟因素 像是全球經濟發展放緩 和 中美的貿易問題 都很可能會在短時間中影響到蘋果的股價
說實話,如果蘋果在大約在180美金的價位, 我會開始很認真考慮投資在這一家公司
因為他們的財政做的十分的出色 可以說是其中一家財務狀況最健康的其中一家上市公司。
說一下題外話, 我自己個人是一個三星和WINDOW使用者
我不使用蘋果的原因跟很多 不使用蘋果產品的朋友 有2個共同點
第一就是價格太貴 而 第二 就是真的不會使用
但說實話這一次蘋果把手機價格下降 和 推出的遊戲平台 很吸引我在未來可能嘗試使用一下
但我知道如果我真的開始了使用IPHONE 就會像給黑洞吸著
我會開始買 IPAD, IWATCH 和 他們所有的產品。
今天對蘋果最新一期的分析就來到這裡
大家在作任何投資決定前,一定要做好自己的作業
我只是為大家透過一個方便的渠道去了解投資的資訊
