外匯天眼：金融從業人員的核心競爭力在哪里

　　比爾蓋茨曾動情地回憶道，“每天清晨當我醒來時，都會為技術進步及其為人類生活帶來的發展和改進而激動不已”

　　Wake up every day with a feeling of passion forthe difference technology will make in people's life . ——Bill Gates

　　作為一個金融從業人員，我在清晨冥想的片刻，經常會思考的一個問題是：你的核心競爭力是什麼？下麵來說說我的看法，拋棄那些cliche的答案，比如領導能力、邏輯分析能力、溝通表達能力、高壓下工作的能力，就像坐在公司會議室面對面試官回答的那些cliche。

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　　首先，我認為一個金融從業人員的核心競爭力，包括兩個方面：Hard skills 和 Soft skills。

　　很多人在強調Soft skills 的重要性，其實Hard skills，也就是你在金融領域的專業知識也非常重要。很多專業知識校園招聘的時候會問，社會招聘的時候更會問。“投資者明顯是風險厭惡的，為什麼給衍生品定價的時候要用風險中性概率？”“債券期限結構和收益率曲線有什麼區別？”“優序融資理論(Pecking Order Theory)為什麼在A股市場無效？”而且越到金字塔的頂端，對於專業知識的要求更高。當然，專業知識只是核心競爭力最基礎的部分，沒它不行，有了還需要下麵的一些 Soft skills。

　　一是撮合能力。

　　通過多年工作經歷，你會積累一定的人脈，而人脈的意義是，你可以作為社交網路的一個節點，連接另外多個原本並無聯繫的節點，將資源優化配置到合適的地方，而你可以在居中收取中間業務收入。撮合是一項重要的能力，且無法通過書本學習獲得，算是核心競爭力之一。

　　二是將知識發展到極致的能力。

　　在大學學金融專業，從本科到碩士，你會獲得很多專業知識。這些知識，大部分都是大而全的。你不知道哪些是最有用、最關鍵的知識。而在工作中，幸運的話，你會找到喜愛且擅長的領域。你需要做的，就是把某一領域的專業知識發展到極致。記住，一定要發展到極致。無他唯極致爾。

　　三是幹成事（Make Things Happen）的能力。

　　這是一項綜合的能力，能把一件事，一個專案幹好的能力。為了make things happen,在一個團隊裏，你需要有leadership,你需要有communication skills,你需要有analysis skills，你必須知道如何work under pressure；同時，你需要動用在專業領域的人脈關係，疏通打理各個環節，保證專案順暢的進展。而這些能力的綜合，會使你成為一個成功的職場達人，you are great assets to the company, because you could make things happen, not others.

　　最後一點：金融世界中高效運轉的心智模式。

　　彼得·聖吉在《第五項修煉》中寫道：“心智模式是深植於我們心靈之中，關於我們自己、別人、組織以及世界每個層面的形象、假設和故事。就好像一塊玻璃扭曲了我們的視野一樣，心智模式也決定了我們對世界的看法。”

　　金融從業人員，需要培養的是，一整套優化完善的心智模式。就像銀行櫃員的嚴謹、細緻、服務意識；客戶經理的左右逢源、善於移情（觀察對方對反應的感受性）；Trader的市場承壓能力、高速運轉中準確決策的能力、容錯能力。這些都是不同領域的金融從業人員高速運轉的心智模式。具備了這些心智模式之後，你就能夠高效的直指目標，完成任務，自由馳騁。

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　　首先，絕對不都是專業技術。只有精算師和風控是靠這個吃飯的，還吃得很累。

　　認識個別金融行業的大佬，說實話，不覺得在專業技術上多強勢，過人的地方都在軟技能上。

　　其中印象比較深的，是某美國保險巨頭的中國區經理（可能影響公司股價走勢，具體是哪家就不透露了）。

　　和他聊天的時候，他很坦誠地說不要跟他講DEA模型啊雷達圖啊什麼的，他不懂，也不會算。聊到保險定價，他說那是隔壁精算師做的事，他們讀五年書考三年牌才能幹這活兒，我哪兒會。

　　但是，一涉及行業局勢、政策、各大競爭對手的情況、公司自身策略等等，他就神采飛揚滔滔不絕了，也講了不少讓我大有收穫、茅塞頓開的東西。

　　但這也不意味著做技術活兒的就沒有核心競爭力了，只要自己隨時擁有時代所需要的最新的知識、技能，就是有核心競爭力的，就不會被淘汰。

　　所以，我覺得任何行業的核心競爭力都一樣，不是任何一門技術，也不是領導能力之類的軟技能，而是敏銳的嗅覺，以及強大、快速的學習能力。這樣才能讓自己不斷掌握更新的東西，保持行業的領先地位。

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　　金融說到底是服務業的一種，而金融行業中的核心競爭力本質就是“提供最佳金融服務和產品”，而這種“提供”的能力是一個綜合性的概念，比如“學習的能力”；“瞭解的能力”；“判斷的能力”等等，做好這些你才能培養對“業務色運營能力”，在加上經驗，你才可以培養“決策的能力”，總之就是圍著這個“提供”本質去打轉。其實它和大部分商業領域，包括實業領域培養的能力沒有太大的不同，只不過金融市場有一定特殊性，所以你需要在“本領域”的基礎上，去細化而已。

　　這個行業除了財務，法務，風控等等職位可以提供你專業技術上的提高，但是總的來說不是這個行當的主要內容，當然，也確實不可或缺，前沿知識的發展也很快，能吃技術飯也是牛人。說到底，吃金融飯給你的帶來的“能力提升”都是無法量化，軟性的“能力”，這和技術行當不太一樣。尤其是在進入決策層或者管理層面之後，這種“無法量化”的能力就是你的主要工作內容。

　　這種“能力”聽起來很虛，但是確實依據每個人的情況以不同的形式，他不是一門直接可以應用的手藝，所以不少金融人其實有時候有危機感，在轉行的時候也沒有技術人員那麼有底氣。但是在長期的工作中，這種“核心競爭力”是完全可以積累出來的。

　　具體來說，我認為主要是這樣幾個方面：

　　1、首先是“資源”的經營

　　金融沒有具體的產品，它為行業服務，其本質是一類“資源配置”，在行業間賺取利潤，而利用和開拓自己的資源，以及進行最優化的配置，並細化給“需求”的受眾，如何將這個過程進行的更流暢，並且積累和開拓自己的“資源”，才能長久不衰的在行業中佔據優勢，這就是一類核心競爭力。

　　2、其次是“資訊”的處理能力

　　“風險”的一類源頭是“資訊不對稱”，而“判斷”的基本依據來自於“資訊”的最優化處理，而“資訊的挖掘”來自於行業內的聯繫。而這種對“資訊”的應用，處理，挖掘的培養，在金融這個背靠幾乎所有行業的圈子之中，培養得是相當快，而且覆蓋很廣的。。這算一類核心競爭力。

　　3、然後是“合作”和“協調”的能力

　　金融說到底不提供“實質性”的東西，而是服務。那麼服務本身就會對接幾乎所有其他的行業，那麼在這些工作之中，對於其他行業的框架性瞭解，以及怎麼達成合作，怎麼在合作過程中達到共識和共利。這些工作不僅僅給你帶來人脈關係，也給你帶來“合作”效率培養，以及不同方面的協調與整合，因為金融與整個商業社會千絲萬縷的聯繫，這類競爭力會培養得很快。

　　4、然後就是一種“工作狀態的經驗”

　　當你在長期的高負荷和高競爭的從業環境下工作的時候。那麼你的工作狀態就變得更容易集中，更會規劃，以及可以在大量重複性工作中積累一些竅門，在金融行業聯繫各個方面的專案中更容易去發現一些問題或關鍵點。這也是競爭力，當然，缺點就是，身體很容易垮。